因賽集團 王建朝:用品牌營銷智慧服務 陪伴客戶開疆拓土 | 約見資本人-社会新闻图片

                                                              2019年06月07日 6:13 来源:社会新闻图片
                                                              编辑:三分快三代理

                                                              三分快三代理

                                                              【聊天回嗯被批评】

                                                              王建朝:差不多六年?⊙▽。王建朝:我進奧美的時候▽∴,是年齡可能相對最大的∵,30多歲了⌒,但是我的職務可能相對是比較基層的♂∴,可能我的學習能力比較強﹡♀〇,很快在消費者洞察和品牌的策劃、營銷策劃這個領域♀〇,就體現出我的潛力∟▽◇,通過一些實際的作業的案子⌒┊♂,能夠讓公司的領導♂♂∟,讓同事們感受到我在這個方面是很有潛力的↑〇。

                                                              王建朝:基本上我覺得⊿?♀,如果這個客戶本身是一個正常、健康的、成熟的客戶的話♂♂,我覺得我們第一年就必須讓客戶感受到我們對他生意的價值﹡,否則他為什麼跟你續約呢▽▽☆?他為什麼要繼續跟你合作呢π?

                                                              王建朝:它是一個跨國廣告公司◇∴,也是全球的知名的廣告公司♂∵∟,它剛剛來廣州開設分公司□∵△。我剛加入的時候∵∵⊙,這公司才不到十個人♂◇◇。

                                                              (剛剛開始創業的王建朝)王建朝:那個時候中國的廣告業還處在一個早期的階段⊙。跟這些跨國的外資的廣告公司比的話┊,確實中國本土的廣告公司的專業技術π♂⊙,它的系統性是不夠的▽♂,所以有很多的廣告人其實是進這些外資公司⊿⊿,抱着一個學習的心態♂∴┊,但是當你成長到一定程度▽,會覺得有瓶頸┊┊,比方說我們想幫客戶去做一個什麼樣的一個策劃♂,但是可能不能夠完全按照我們的想法去做◇,可能還是會容易屈服於客戶的意志△♂,我們可能認為那是不對的∵,所以我想┊♂◇,是時候我想真正地完全按照我自己的想法﹡∴,或者我的專業能力◇♂↑,我能不能夠去幫助中國本土的企業和品牌去真正的做一個品牌的建設□,做一個好的顧問↑∴∴,是抱着這樣一個初衷┊∴?,離開之後⌒♂〇,開始創業◇π∟。

                                                              王建朝:對↑☆。王建朝:為什麼我覺得後來跟公司總經理的團隊◇,最後合在一起成立因賽♀?♂,是因為我覺得光靠你的顧問是不能夠持續的、真正的去幫助客戶去落地的♀,哪怕你有很好的策略∴?⊙,很好的戰略〇∴,但是你怎麼樣持續地幫着客戶去把它落地⊿?所以我們覺得⌒,還是要合在一起⊿♀▽,真正開啟我們的一個叫整合營銷傳播的這樣一個方向去發展﹡〇▽。

                                                              王建朝:當然是樂觀的⊙,當然是積極的∵,我們不只是去擁抱這種改變▽,我們在某種程度還想去引領這個變化↑⌒┊。2007年搬到新的寫字樓的時候△☆⊙,我們就舉辦了一場峰會⊙▽♂,一個專業的峰會?,我們推出了一個新的營銷傳播的理論∟,叫做攝眾營銷傳播△〇。在2005年之後開始興起之後∵﹡,它對於整個傳播的方式會有一個很大的衝擊和改變單向信息傳播變成雙向的互動的參与式的、擴散式的傳播☆,所以我們用了一個中文的單詞叫做攝眾┊,就是攝服你的受眾△♂。從此以後∟△,攝眾其實變成行業普遍的認同↑△,都要往這個方向去轉↑。

                                                              王建朝:因為那個時候大家還都處在一個比較∟⊙,對整個行業的變化還處在一種有意識和無意識的一個模糊的狀態∵,我們是主動的願意去思考這個東西⌒♂⊿,我們把它做了這樣一個提煉和總結◇┊⊿,然後拿出來跟大家分享♂,我覺得這個在當時引起了整個同行很多的共鳴△∟。因為那個時候⊿∟﹡,我們這場峰會在互聯網上的、百度上的搜索量是非常巨大的∟◇。

                                                              王建朝:一百多不到兩百人┊。王建朝:其實在騰訊和華為∵♂△,我們在服務的過程當中⌒,一直都面臨這些跨國的、外資的這些競爭對手┊,也包括國內已上市的公司☆⊿,一起服務↑。但是我覺得我們相比而言∵⊙♂,我們大概是幾個優勢△♀◇,第一個就是我們的專業的出品♂,我們對於客戶的需求的理解是更容易到位的♀◇□,所以很多時候我們的反應速度和效率比這些外資公司要好的△☆∵。

                                                              因賽集團 董事長 王建朝:因為公司的總經理☆▽,她現在也是我們共同的創始人?┊♀,因為她在廣告行業已經做了八年了∵∴,然後在這八年當中↑□♂,我看到她的工作⊿⌒┊,慢慢我也有一些認識┊,也喜歡上這個行業﹡?♂。

                                                              王建朝:就是熱愛△π﹡,剛好這個也是我的興趣和特點﹡〇,就是我喜歡去深究一個問題⌒,有好奇心┊∵,去找到問題更深的答案〇☆♂,剛好符合我們在廣告領域裏面□,你對消費者的洞察☆⊿,不是解釋消費者的行為是什麼樣子⊿⊿∟,而是解釋這個行為背後的深層次的動機是什麼♂,心理的動因是什麼⊿,這個東西找准了⊿▽,對於你所有的策劃和創意∴,才會有很好的效果∟↑⊙。

                                                              (王建朝和公司總經理李明在上市現場)王建朝:我們的第一步目標π,是要在國內有更明顯的專業的領先優勢♂?,因為我們是一個專業服務的領域﹡,同時我們也希望在規模上面逐步逐步達到這個行業的前列↑□⊿。第二步未來我們除了品牌管理以外◇,在公關傳播♂,在數字營銷☆♀♂,甚至在媒介代理⊿∴,在技術支撐的這種傳播方面∵⊙,我們都要有很大的提升和突破π△,未來我們發展成一個全鏈條的整合營銷傳播服務◇,而且在每一個關鍵環節♂,都擁有最優秀的團隊和能力的這麼一家公司↑。第三步∵,我們要國際化〇♀↑,因為我相信未來我們現有的客戶當中﹡,已經開始期待我們陪着他們走向海外市場⌒∴,比如說華為∴♂,比如說未來可能騰訊、美的可能都有這樣的需求∴,所以我們也會在近期▽,在上市以後就開始逐步去海外市場▽∵,去看用什麼樣的有效的方式去布局﹡⊙,逐步把我們的服務能力和網絡拓展到海外♂,甚至拓展到全球△。所以最終的目標?⌒,我們是希望能夠成為一個有全球服務能力的一家跨國的品牌營銷智慧服務公司◇,能夠陪伴我們中國這些行業龍頭企業在全球∵,用自己的品牌去開疆拓土∟?,去成為有全球影響力的△♂,或者全球領導力的品牌⌒,這個是我們終極的夢想和目標∴⊿♂。

                                                              王建朝:一路走過來π△,特別是在2012年、2013年、2014年之後♀??,我們越來越總結出我們必須要聚焦那些行業龍頭企業▽,要聚焦這些高價值客戶∴,因為你聚焦這些高價值客戶♂π△,你才能夠有更大的可持續性的積累和發展▽。我們並不需要服務太多的客戶△↑,我們只要服務一批真正的行業龍頭企業∟┊,每個行業龍頭企業π┊♂,都可能讓你有巨大的發展的空間∵♂□,所以這個是我們所選擇的方向☆△。在這個方向上面就變成你對客戶的服務的價值必須達到⊙∵⌒,第一個π▽♀,你是真正的能夠對他的生意有幫助的△☆,客戶會在你身上花很多的錢□,但是你必須要讓這個服務產生好的效果、好的價值⊙,這個價值不只是在品牌形象、品牌提升層面的♀,還要體現在它的市場的業績層面﹡⊿,這個是非常重要的◇。後來為什麼我們說♂,我們有一個服務理念﹡,我們要成為客戶可信賴的生意夥伴〇?,這個我相信在我們同行當中↑⊿,可能也只有我們這樣定位〇。

                                                              王建朝:對♀,我們必須要這麼做☆△,怎麼樣能夠真的對客戶的生意有幫助、有價值♀∵▽,客戶才會給你更大的業務的空間□。第二個∴π▽,我覺得在專業層面∴﹡∵,我們還必須不斷地去創新◇。因為今天你所面對的傳播的環境也好⊙﹡,市場環境也好▽∵π,會越來越複雜☆♀,所以你還是要用很有突破性的、很聚焦的策略和創意〇〇□,去突破這麼複雜的、碎片化的環境↑┊┊,第三點π▽π,我認為這些新技術的應用會變得越來越重要∟↑,包括互聯網的所謂的數字媒體的技術⊿∴,包括我們現在大數據的技術﹡﹡,包括未來的人工智能的技術⊿﹡,這些技術一定會跟我們這個行業的專業的方法相結合⊙。所以未來我們在上市之後┊∟♂,我們也會在上面有很大的投入⊙∵◇,就是要做下一個時代的營銷傳播♀┊,肯定是跟技術有很強的關聯性的⊙☆∟,我們叫技術賦能的情況之下π♂,你怎麼樣能夠做得更好⊿∵?

                                                              王建朝:對∴﹡∵,就是你對他的業務∵∴?,對他的產品的理解首先要到位∴♀∟,對他的消費者要理解到位♀﹡,這是洞察力⌒。像中國公司其實最重要的是既要品質又要效率△〇,這是第二點▽♀﹡。第三點就是你的性價比π☆,因為能夠花大把大把的錢誰都會做◇,但是每個客戶的預算總是有限的△↑,你怎麼在有限的預算裏面做出既有高品質♀,又有高效率的東西□,這個就是一個綜合能力比拼⊙,所以這三點是我覺得關鍵的競爭的優勢⊿。

                                                              本文首發於微信公眾號:全景財經▽。文章內容屬作者個人觀點⊿,不代表和訊網立場π。投資者據此操作﹡,風險請自擔♀。

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