兩次進化,趣店的「速度與激情」-邵阳县新闻

                                                        2019年09月16日 16:37 来源:邵阳县新闻
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                                                        上游對接資金方□,下游對接各大場景的流量APP平台♂﹡▽,將各大平台上有借貸需求的用戶∟,精準地匹配給不同的金融機構∟◇⊿,形成「資金方—平台—用戶」的交易體系﹡⊙◇。

                                                        這意味着⌒,還有將近7000萬用戶仍然存在着可獲得服務的機會和空間▽。 趣店CEO助理趙維晨解釋說∴♀?,「我們在想該怎樣激活這兩類用戶┊↑♂,第一類是已獲得授信額度⊿﹡,但是有大額需求▽☆,趣店的小額服務規則沒辦法滿足的優質用戶;第二類是沒有獲得授信額度□⌒♂,沒有激活過的用戶┊。」 於是∟,2018年末∵?☆,趣店實現了第一次進化∟。 1. 用戶分發 解決沒有獲得授信額度的用戶⌒∵▽,趣店首先採取的方法是分發給能夠與之匹配的資金合作方⊿。 邏輯也很簡單↑♀,趣店把不完全符合趣店服務規則的用戶推薦合作的資金方?﹡﹡,包括銀行、消費金融公司等⊿☆?,由他們給用戶提供金融服務??。 「這種方式既延續了趣店一貫以來的謹慎保守的策略〇,又激活了很多趣店之前服務不了的用戶▽⌒∴,解決了用戶流失的問題△♀。」趙維晨說∴。 2. 交易撮合 針對獲得授信額度但是沒有下單的用戶▽〇?,趣店採取的方式是交易撮合?。 「趣店的服務規則是小額分散♂﹡∴,但這部分用戶想要的額度太大⊿□∵,比如1萬、10萬◇,超出了趣店的服務範圍◇,而這些用戶其實正好是銀行最需要的用戶▽﹡。」趙維晨說⊙∟。 在這種情況下⊿,趣店和多家銀行合作♂∴,把交易導給銀行﹡,讓銀行直接放款給用戶——趣店相當於在中間起到交易撮合的作用﹡。 2019年第二季度⊙,開放平台中交易分發業務服務用戶增長至41.7萬△□,環比一季度的13.7萬大幅增長204%;同時?⌒⌒,截至二季度末﹡,開放平台累計服務約377萬用戶?,匹配的金融機構累計放款額也大幅增長至約60億元⊿☆。 不過〇⊿△,這隻是初始的邏輯♀∴?,並不是開放平台的全部♂∴◇。

                                                        開放平台↑∟,代表了趣店2019年的速度與激情▽。 趣店在其中扮演的角色很純粹△,它發揮了一個「中轉站」、「連接器」的作用♂⊙↑,幫助銀行等持牌金融機構獲得業務增量♀,為流量APP嫁接金融服務﹡,來實現對潛在市場上億用戶的挖掘♀∴,解決用戶的金融服務需求∴〇。 而趣店能夠做成這些事情的底氣在於↑♂﹡,過去五年內積累了海量的大數據和豐富的金融科技經驗∵π,累計交易額超過 2200 億人民幣□∴,交易筆數達到了 1.95 億筆☆⊿♂,而這些數據⊙〇,是衡量金融科技技術能力的核心指標∵⊿。

                                                        (圖注:趣店創新園效果圖)結 語: 趙維晨說〇∟,「可以想象一下♂⊿,這整個過程當中♀▽┊,每一秒、每一分鐘都會有很多人在不同的APP里發起申請☆△,上游有上百家銀行等金融機構隨時準備為這些用戶進行服務﹡⊿∵,這個才是開放平台的核心∟↑。」

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                                                        2用開放平台破解流量魔咒第一次進化∟〇♀,趣店做的都是內部用戶端和外部資金端的連接◇⊙♂,把自有用戶連接給更多的合規金融機構☆。2019年⊙,趣店開始在外部用戶端落地開放戰略⌒﹡⌒。 邏輯是什麼☆?

                                                        趣店廈門總部展廳 在過去的幾個季度↑,趣店依舊保持着用戶的自然增長♂,在流量越發珍貴的時代π△⊿,趣店是怎麼做到的?∴? 數字背後∵⊿☆,你更應該看到趣店的兩次進化♀∴。

                                                        如今⊿,在開放平台持續釋放增長潛力的情況下♂,趣店還將交出一份什麼樣的成績單◇⌒⊙?我們有理由期待﹡┊♂。趣店的「進化」□△,從表面看是圍繞技術發生〇☆,而內核則是圍繞用戶發生?。本文首發於微信公眾號:金錯刀◇π。文章內容屬作者個人觀點□∵,不代表和訊網立場π⊿∴。投資者據此操作π,風險請自擔∟↑。

                                                        1聚焦主營業務↑∴,做好流量生意 在2019年第二季度財報中﹡⊿,趣店表示⌒∟,未來會繼續將開放平台作為集團戰略重心∟△,與更多持牌金融機構、場景合作夥伴深化合作□∟□,實現共贏◇⊿。

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                                                        文/金錯刀頻道  張一弛趣店2019年第二季度財報顯示∴,趣店集團錄得總收入22.2億元人民幣(3.2億美元)◇↑∟,調整后凈利潤11.6億元人民幣(1.7億美元)⊙,同比增長57.1%△﹡,再創歷史新高〇。

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