港式五张注册:地產人踩盤的「潛規則」-东亚经贸新闻电子版

作者:港式五张注册发布时间:2019年06月11日 7:26  【字号:      】

港式五张注册

【林志玲宣布结婚】

更讓她窩火的是⌒⊙⌒,兩組「假客戶」都是中午吃飯時間段過來♀◇。為了接待他們⊙,她連午飯都沒吃┊。「按照規定⊿△〇,我登記了他們的電話號碼♀,用他們的電話號碼查找到他們的微信♂┊∴,一看信息∵,一個是競品樓盤的銷售經理π♂□,另一個朋友圈一大片二手房信息⊙□,明顯是個新手中介」⌒♂⌒。她說π∟△,「當時就奇怪∵⌒◇,為什麼老是問有多少人準備買?∟,我們這一次開盤準備開多少套......看來是拿我套信息刷經驗了∟。」

為什麼非要踩盤呢△?因為眼見為實♀♂,因為去了解一個項目最簡單粗暴的途徑↑♂∴,就是實打實地踩盤∟□↑,這比你網上看到的數據、朋友圈看到的樓盤廣告直觀千百倍∟〇,也真實千百倍♂π。比如A項目說自己賣得好是因為自己的樓盤質量好♂⌒,等你去了才發現⌒∟﹡,原來是聯動促銷降價了;比如B樓盤說自己日光是因為小步快跑、周推數套◇⌒⊿,你去了后才發現∴,原來這個盤蓄客做了很久◇,客戶早就選定了房子⌒,開盤只不過走走形式而已﹡。

2nd說實話⌒♂,對於踩盤〇↑△,我並不抵觸☆□。因為我是媒體?∟,也經常去各樓盤踩盤▽☆▽,也經常扮演客戶登記信息(不過我應該很少被人察覺出來□┊π,O(_)O哈哈~)〇⌒?。

「昨天就接待了四五組客戶π,其中兩組是同行做市調踩盤的〇⊿♀。」她說π♀,「雖然我不反對大家來踩盤⊙♂⊙,但要裝客戶☆〇↑,也得裝得像一點啊π。本來接待個客戶就不容易?,還要費勁心思去分辨是不是真客戶假客戶......」

對此⊙▽,我那個做銷售的美女朋友☆♂,告訴我一個「踩盤四原則」↑♂,以求踩盤與被踩盤者雙贏:(4)要有善待同行、同時也被同行善待的信念♀。踩盤的時候△△,如果服務還不錯⊿△,你就多多讚美一下π□。不要還沒踩盤之前?△⊿,就幻想着銷售人員的冷眼或態度的惡劣△,那樣得到的結果往往是你相信的結果⊙∟,在做每件事情的時候△▽□,如果你能換個角度□⌒♀,朝好的方向去想◇,所得到的結果往往事倍功半⊙⊙π,有的時候去某個項目踩盤會發現其它公司的踩盤者也在⊿,都認識發生碰車狀況□,弄的踩盤的都很不好意思﹡◇π,想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少踩盤的啊?⌒⊙,再不善待同行┊↑⊙,可說不過去了﹡﹡。

售樓處有小伙看房♀┊,經理覺得是意向客戶□π〇,不想總裁卻看出是踩盤的⊙。「現在我看到穿着西裝的買房人♂△☆,第一反應不是他買不買房♀□□,而是他是不是來踩盤打探信息的」▽∵,她繼續說∵﹡⌒,「我還算好的了♀□┊,就算知道他是踩盤的也會接待〇π∴。但有些同事就會猶豫了⌒∵,畢竟接待吧⊿,大概率做無用功;不接待吧♀,萬一真是客戶呢♀⊙∴?〇!」

甚至△?◇,在對方踩盤的時候﹡△〇,部分高段位的置業顧問◇♀☆,還能結交到朋友、轉介紹客戶◇〇┊,了解到更多的樓盤信息和行業信息▽。

3rd剛才我說了地產踩盤的重要性∴∵,說到這裏↑♂,可能部分置業顧問小姐姐小哥哥們∵,已經逐漸諒解了踩盤者?∵▽。而踩盤是不是就一定要偽裝成客戶呢♂?其實也不一定〇。我去踩盤∵⌒,有的時候就直接跟他們說☆♀◇,我是媒體⊙⊿∟,不想太麻煩你♂▽◇,就是看到網上說你們樓盤不錯∟,我過來看看;很多開發商的同行也不屑於假裝客戶去矇騙置業顧問┊π,要麼讓領導同事等關係幫忙介紹這個項目的人直接聯絡溝通∟,要麼直接遞給他們名片說⌒↑,我是某某開發商的XX∵△,我過來學習一下⌒⊿⌒。如果怕調研不真實♂,就加上微信繼續問π,再不行就發個紅包了......

今天我踩你的盤☆,明天你踩他的盤☆┊⊿,後天他踩我的盤⌒□◇,整個行業就是在這樣一種交流或「交鋒」的狀態下發展起來的?◇⌒。很多房企老闆都是熟人♂,甚至是朋友∵,有時還會主動邀請對方來參觀﹡♂。

她的話讓我一時無語⊿。是啊♂∵,做置業顧問本來就很辛苦☆▽,每天面對不同的人⊙,一遍又一遍地講解着類似的案場說辭?◇∵,如果在這樣辛苦的同時〇∟⊿,還發現對方並不是誠心買房∴□┊,還當面啥都不能說⊿▽,你說你窩不窩心□∵?窩不窩心△?

1st最近♂△〇,我一個做銷售的女同事跟我說⊙,現在她那個樓盤△♀⊿,一個月賣不出幾套房子?♂,雖然看房的不少▽∵π,但就是只看不買∟。

而銷售人員⊿?♂,也要有善待同行的理念♂♂,畢竟多個朋友多條路π,本是同根生☆,相煎何太急∴♂∴。本來地產人的圈子就不大〇∵☆,大家都是打工一族♂↑,四處漂着總存在更換公司的可能♂∵,若在踩盤過程中能結識新的朋友∟↑,何嘗不是一件好事◇!何況在當前市場上♂π,根本就沒有太多秘密可言▽⌒∟。更何況☆♂,接待踩盤者對銷售新手來說⊿?↑,也是個難得的鍛煉自己的機會⊙。

由此∴☆∴,從這方面看▽,踩盤能夠把很多我們在網上看不到的真實原因暴露出來﹡,特別是產品質量∴┊♀,樓盤在網上發的通稿肯定只往好的地方說△⌒,但是踩盤之後♂,你就會找到樓盤熱銷或滯銷的真實原因△?☆。

此外⌒,踩盤還有助於我們養成全面的樓盤評價體系♂⊙。俗話說↑♂,書讀百遍其義自見☆﹡,你不踩盤﹡□↑,怎麼熟悉市場、熟悉這個行業π◇⊿?很多細節△,比如樓盤定位、建築風格、物業管理、城市規劃這些東西?□▽,只有自己多看才會有比較;很多行業現狀☆⌒┊,地產人的工作狀態等?,也只有通過踩盤之後♂▽〇,才能切身體會到?。如果連第一步跑盤都不會﹡,在地產最艱難的時候▽,你更容易放棄這個行業△┊⌒。

推荐阅读:赵志勇被执行死刑




港式五张注册整理编辑)

关键字:港式五张注册

专题推荐