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                                                                      千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-武汉科技大学新闻网

                                                                      2019年06月12日 23:41 来源:武汉科技大学新闻网 编辑:FG捕鱼注册

                                                                      FG捕鱼注册

                                                                      【武磊身价】

                                                                      「由於租金壓力大▽〇,商家很多時候會調很低的出獎率☆π?,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭▽,會影響用戶的體驗△﹡。用戶期望降低⊿▽▽,最終市場會失去吸引力⊿∴。」林雲帆對鋅財經表示□﹡。

                                                                      朱玉博對鋅財經表示π♂∴,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動??┊。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景⌒。」

                                                                      「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景∵﹡⊙。」朱玉博告訴鋅財經△⊙┊。王彪同樣在尋求形象IP變現⊙,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考∟□,直接售賣還是去尋找有趣的場景△∟,「如果售賣⊿↑〇,這個事會比較簡單♀⊿?,但是簡單在用戶體驗面前一文不值♂﹡,我覺得與其簡單♂♀□,不如考慮去做用戶體驗⊿。」於是▽〇,有了LLJ夾機占的娃娃機場景◇♂。

                                                                      LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」□,LLJ夾機占的門店還未能得以複製♂,加上融資環境的冰點〇,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月↑┊↑,「差點把公司做死⊙。」

                                                                      位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外♀,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火∵﹡,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場〇。其中▽〇⌒,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖♂,在2017年裡完成兩輪融資⊿⊿∟,金額分別為3800萬元、1億元∴┊。而在天天抓娃娃火爆之後⊿,半年內↑♀▽,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道〇。

                                                                      「我們當時進購物中心的時候很難┊∴,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的?,各個中心都很頭疼⌒﹡。」秦婷婷告訴鋅財經☆π┊。

                                                                      娃娃機的熱鬧重新回到線下場景π。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻∵,是否會帶動新的娃娃機模式⊿?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化π∴∟?

                                                                      經歷了幾十年發展的娃娃機行業♂☆♂,如今看來正在經歷着質變□,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業△△▽。事實上〇□,僅僅從娃娃機層面來看∟,中國還未有頭部企業┊,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變♂。

                                                                      一層層的供應鏈中﹡〇↑,每層都欠上層的錢▽。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目△〇,此前的那波創始人∴⌒♀,也少有人願意提及此事∴。

                                                                      泡沫破滅∵▽◇,一片水霧﹡。超體雲不得不去尋求新的轉型⌒☆。而縱觀整個在線娃娃機行業♂,轉型的轉型?⊙,蒸發的蒸發♂♀♀。

                                                                      緊隨其後□♂☆,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出〇☆。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機♂⊙,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶◇□⌒。

                                                                      咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後△▽∴,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖?,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占π△﹡,35台機器〇,每天大約能創造1萬元的流水□♀。朱玉博以這家店為樣板▽◇,打造娃娃機店的店鋪運營系統♀⊙♂。

                                                                      文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年☆┊◇,在線娃娃機「瘋狂」過後↑∟,線下娃娃機的生意也熱度不減□▽。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次∟♀,娃娃機啟動次數達3萬多次∵♂∟,按照抓取一次4-6元的定價計算▽∟,日營業額在15萬元左右□□∟。幾乎與星巴克單店日營業額持平┊。

                                                                      LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時┊∵,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上π♂。林雲帆回憶∟,2014年⊿☆π,當時微信支付硬件還沒出標準π♂,就跟數娛合作接入了娃娃機♂↑↑。

                                                                      LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力△☆。2018年♀,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」∟⊙┊,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡π↑。

                                                                      「百娃大戰」之中∴,朱玉博的超體雲選擇了前者?π◇,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案□☆♂,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口◇。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口△□□,便可直接展開在線抓娃娃服務△△∟。

                                                                      線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎∟⊿?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致〇,巔峰過後便是迅速隕落﹡∴∟,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通☆┊☆,超過90%的玩家淪為炮灰?♂◇,或蒸發π∴◇,或轉型▽◇┊。

                                                                      這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠♀。「不受營業時間限制◇┊﹡,娃娃機可以24小時充分利用∟⌒〇,達到單台單日抓取2000多次」♂⊙⌒,基於這樣的推算∟?,2017年♂,不少人瞄準了線上娃娃機的商機▽。

                                                                      虛晃一槍之後∟⌒,娃娃機回到地面◇∵?。2017年底?♂☆,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景♀□,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標♂。

                                                                      爆發π▽,夾雜着太多泡沫┊,在線娃娃機是其中最大的泡沫♂。2016年♀☆,隨着直播元年的到來┊⊙,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式⊙。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式□▽,被不同平台瞄準♂。彼時↑◇,在線抓娃娃主要分為兩大陣營↑,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP∟。

                                                                      根據中商產業研究院數據〇〇♂,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台π⊙☆,到2016年增長至31.64萬台⊿♀〇,同比2015年增長了7.97%⌒,五年複合增長率10.65%∟◇。

                                                                      「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量∴〇。」朱玉博告訴鋅財經⊙。為了服務好這些客戶♀△☆,超體雲做出超過3000台娃娃機設備□┊,每台娃娃機要配一台電腦□◇↑,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房〇。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播〇,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單☆,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%∵∵♂。」

                                                                      但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨♀,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營◇,繼而建立咔啦酷的品牌〇◇□。

                                                                      相通的是□,娃娃機是標準化的∴☆,玩偶是標準化的▽,從可複製性和連鎖化來看⊿♀,秦婷婷覺得這個事情能跑通□。彼時的娃娃機市場﹡,還找不出獨立運營的娃娃機品牌□⊿。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器☆▽,被散落在影院與餐廳的等候區∴⊙∟,它們大多數由個體經營者承包∵⌒,投入設備和租金后〇♂♂,就進入「賺小錢」模式♂。只有在電玩城才得以成群結隊地出現♂,為其貢獻部分營業額□。

                                                                      誰來推動娃娃機行業走向精品化☆?朱玉博認為☆π,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講△?,他們短時間內不會理解這件事△。

                                                                      夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了⊿。如果不是LLJ夾機占的誕生┊△▽,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態π△。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經□,從追逐線上抓娃娃┊,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統┊♀﹡,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道♀∴。

                                                                      數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋⊿,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號⊙□∵,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次▽,所以才能夠高效地運維所有設備〇。」

                                                                      咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月∵⊙?,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心↑。秦婷婷愈發清楚∴△⊙,「線下其實就是一個地產生意□,完全是地段⊙。單店的生存能力會變弱♀♂,所以我們在快速擴大規模∴﹡。」

                                                                      傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候〇,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元◇♂。林雲帆認為♀♂,「在現在市場泛濫的情況下↑,這樣的租金會對運營造成很大的壓力?♂。除非是在流量很好的商場π,否則很難去良好健康地運營♀〇?。」

                                                                      地段〇◇⊙,正在成為新一輪行業痛點♂﹡。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力∵﹡♂,林雲帆認為♂☆,市場過熱導致的場地方期望過高◇,從而增加了場地成本□。

                                                                      傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是〇□♂,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機▽,單天營業額超過3萬元↑。有20年連鎖酒店管理經驗的她□,迅速盤算得出☆♀,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高□。

                                                                      十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天∴△△,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位∴♂。但王彪清楚的是∟,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死∵∟☆,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎π⌒↑。直到客單價從50、60元♂▽⊿,上升至100元左右△┊△,並且客流量趨於穩定⊙〇,王彪的心裏才慢慢有了底﹡〇。

                                                                      王彪告訴鋅財經◇,「今年到明年♂♂,個人覺得會有90%以上的淘汰率∴◇。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命♂∵,而是革新換代式地換了一個新的東西出來∵。」

                                                                      「一鎚子買賣已經結束了〇﹡♂。」朱玉博認同這個判斷?,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元?◇∴,其實就是廢鐵┊↑﹡。」直到現在◇,還有一部分娃娃機積壓着□∟∟。

                                                                      超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度∴♀。不到半年♂,行業的整體流量開始急劇縮水﹡?↑。大約在2018年2月份♂↑,超體雲就不再有新訂單⌒〇⊙。

                                                                      「大排場」也並非適合所有玩家⌒▽。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言ππ♀,迅速連鎖化是第一目標⊿∴。78平米﹡☆π,放置26台娃娃機∟,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效〇。與此同時?,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品☆。

                                                                      本文首發於微信公眾號:鋅財經π▽。文章內容屬作者個人觀點∵,不代表和訊網立場⊙∴。投資者據此操作∵,風險請自擔⌒。

                                                                      朱玉博給鋅財經算了一筆賬▽∴?,對於傳統娃娃機來說?♂▽,3元抓一次幾乎是極限了∟⌒∴,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元△⌒,二線城市是800-1500元∴□┊。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額♂∟,扣除60%的毛利□⌒,到手只有2000元┊,再扣除租金π﹡,只剩下500元進賬△,這意味着10%的凈利率﹡□〇。

                                                                      短短半年△,上百家在線抓娃娃APP上線┊┊∟,資本也在加速進場⌒☆☆。據速途研究院數據⊙,其中☆,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資♂∟,這是彼時該領域最高的融資金額﹡。此外∟,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資﹡﹡﹡。

                                                                      對於超體雲來說﹡┊,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金♀〇,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成⌒◇。若分成高於租金◇┊∟,則按分成收取客戶費用▽?⊿,反之☆⊿,則按收取租金計算〇。

                                                                      秦婷婷同樣認為⊙?,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業♂。2016年◇↑,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷↑,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高?△⊙,或許可以拿出來單獨做↑〇∟。

                                                                      在秦婷婷看來♀,整個市場規模每年還有100到200億元的增長↑⊙,目前也沒有一家綜合類的公司出現⌒,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環△♂﹡。

                                                                      娃娃機擠進了核心商圈⊿∵,並非以往零散、小規模進商場的形式♂,而是獨門獨戶的臨街店鋪◇。以LLJ夾機佔為例∵⊙,首家店選址北京三里屯∴,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段◇﹡□,面積從200平米升級至500平米∟⊙↑,10多米高的娃娃牆♂↑,無一不在刷新着行業記錄π。其中的娃娃均是其運營的IP產品﹡,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等□◇,不少是網絡流行表情包﹡。

                                                                      由此┊,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道↑,開啟無邊界化的競爭π⊙π。這樣的爆發┊﹡∴,甚至連數據研究公司都沒能料到△◇。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台↑。而根據IDG的統計數據☆♂,截至2017年末☆∟,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台♂◇,以每年每台3萬元營收計算↑∴,年市場規模超600億元♀。

                                                                      數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試♀♂,但並未大規模市場化□。如今看來┊┊,林雲帆判斷這是一個誤區↑⌒,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品⊿﹡,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機⌒?而且一定要直播〇,如果不直播﹡,跟任何一個線下遊戲沒有區別□⊙。」他的結論是◇﹡,這筆帳其實並不划算♂π。

                                                                      迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題♂△。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示♂♂,「以前娃娃機行業沒有品牌⊿∴♂,未來1-2年是整合的年份⊙⊙◇,頭部企業會出現♀♂。」

                                                                      秦婷婷對此是拒絕的□。她跟娃娃機的第一次接觸∵∵♀,是在等電影的時候∴,打發時間去玩了幾把?,雖然最終抓上來一隻小熊▽,她卻糾結留還是扔∴↑?,「毛絨玩具是非常廉價的那種□┊△,大概成本1、2塊錢的小娃娃〇,品質很差△△,肯定是盜版的⊙♂∵。」

                                                                      從研發層面來看△π□,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節﹡,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理☆π,到IP的創作、版權合作⌒,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為◇⌒⊿。

                                                                      這是娃娃機行業前所未有的成績┊??,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占∴。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧⊿,數據表現不俗⌒π。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經﹡□π。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來♂,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店◇π┊。這樣的速度與成績引起了業內關注☆,與此同時∴◇⌒,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開□□。

                                                                      數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市↑﹡,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下∵∴♀,只需要5個人就可以完成所有運維管理┊◇π,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等♂⊙。

                                                                      兩年後□◇,阿里巴巴也找到數娛〇♂,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機◇⊙〇,並與趣抓刷臉會員系統結合♂♂〇,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式▽♀。

                                                                      圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流∴♂?。文化公司的IP火了〇☆♀,急於尋找變現場景∵♂◇,一個思路是做成毛絨玩偶⊿♀,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機◇⊿。

                                                                      推荐阅读:刘欢办豹纹派对