千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-七台河新闻网

                                                                    2019年06月26日 2:04 来源:七台河新闻网
                                                                    编辑:十分快三玩法

                                                                    十分快三玩法

                                                                    【女孩被陌生男亲醒】

                                                                    但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨□☆↑,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營〇,繼而建立咔啦酷的品牌┊□↑。

                                                                    十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天♂π?,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位□。但王彪清楚的是◇∵,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死⌒↑π,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎∟π┊。直到客單價從50、60元↑♂∟,上升至100元左右♀?┊,並且客流量趨於穩定☆┊∟,王彪的心裏才慢慢有了底◇♂。

                                                                    圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流﹡∟。文化公司的IP火了⊙♀,急於尋找變現場景▽∵□,一個思路是做成毛絨玩偶☆,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機↑。

                                                                    相通的是?,娃娃機是標準化的△,玩偶是標準化的♂↑□,從可複製性和連鎖化來看◇π,秦婷婷覺得這個事情能跑通﹡。彼時的娃娃機市場π◇,還找不出獨立運營的娃娃機品牌☆。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器∵□,被散落在影院與餐廳的等候區⊙▽,它們大多數由個體經營者承包⊙∴,投入設備和租金后♂〇⊙,就進入「賺小錢」模式♂∵。只有在電玩城才得以成群結隊地出現▽♂⌒,為其貢獻部分營業額?♂⌒。

                                                                    「我們當時進購物中心的時候很難?,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的⊙△▽,各個中心都很頭疼⊙□。」秦婷婷告訴鋅財經⊿。

                                                                    這是娃娃機行業前所未有的成績?∵,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占⊙△⊿。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧☆,數據表現不俗△∟△。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經⊿π。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來♂∴π,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店⊙♂。這樣的速度與成績引起了業內關注♂,與此同時◇,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開∴⌒。

                                                                    文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年▽,在線娃娃機「瘋狂」過後◇,線下娃娃機的生意也熱度不減♀。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次♀♂,娃娃機啟動次數達3萬多次〇♀,按照抓取一次4-6元的定價計算▽⊿♂,日營業額在15萬元左右♀。幾乎與星巴克單店日營業額持平⌒。

                                                                    傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是∵,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機☆,單天營業額超過3萬元☆▽∴。有20年連鎖酒店管理經驗的她□,迅速盤算得出▽ππ,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高〇。

                                                                    「由於租金壓力大♂,商家很多時候會調很低的出獎率♀,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭♂﹡,會影響用戶的體驗△。用戶期望降低♂∵,最終市場會失去吸引力?。」林雲帆對鋅財經表示▽⊙。

                                                                    秦婷婷同樣認為〇▽▽,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業♂。2016年?□,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷﹡▽,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高∴,或許可以拿出來單獨做〇▽。

                                                                    「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景△〇♀。」朱玉博告訴鋅財經∴⊿♂。王彪同樣在尋求形象IP變現△,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考♂?,直接售賣還是去尋找有趣的場景☆?,「如果售賣◇〇〇,這個事會比較簡單∵∴﹡,但是簡單在用戶體驗面前一文不值♂〇?,我覺得與其簡單♂,不如考慮去做用戶體驗┊。」於是♂∟,有了LLJ夾機占的娃娃機場景☆。

                                                                    地段﹡,正在成為新一輪行業痛點□↑。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力∴,林雲帆認為﹡〇,市場過熱導致的場地方期望過高⌒,從而增加了場地成本┊⌒。

                                                                    咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後〇,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖⌒,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占〇□,35台機器⊿♀,每天大約能創造1萬元的流水♂┊↑。朱玉博以這家店為樣板▽,打造娃娃機店的店鋪運營系統?﹡⊿。

                                                                    娃娃機擠進了核心商圈♂☆,並非以往零散、小規模進商場的形式△∟,而是獨門獨戶的臨街店鋪↑♂。以LLJ夾機佔為例∴,首家店選址北京三里屯〇,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段♂∵,面積從200平米升級至500平米∵,10多米高的娃娃牆?∴,無一不在刷新着行業記錄↑□♂。其中的娃娃均是其運營的IP產品☆,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等⊿┊﹡,不少是網絡流行表情包⌒。

                                                                    根據中商產業研究院數據∴,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台π,到2016年增長至31.64萬台∵﹡⊙,同比2015年增長了7.97%π,五年複合增長率10.65%∴♂♂。

                                                                    王彪告訴鋅財經☆♂,「今年到明年┊,個人覺得會有90%以上的淘汰率〇▽。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命♂,而是革新換代式地換了一個新的東西出來﹡⊿。」

                                                                    這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠?↑﹡。「不受營業時間限制∴∟∴,娃娃機可以24小時充分利用△◇♂,達到單台單日抓取2000多次」?,基於這樣的推算﹡,2017年?,不少人瞄準了線上娃娃機的商機▽。

                                                                    「百娃大戰」之中∟〇┊,朱玉博的超體雲選擇了前者⌒?,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案∵□♀,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口☆。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口⊿↑△,便可直接展開在線抓娃娃服務〇△∵。

                                                                    泡沫破滅▽▽,一片水霧∵△◇。超體雲不得不去尋求新的轉型♂。而縱觀整個在線娃娃機行業⊙,轉型的轉型△,蒸發的蒸發♀⊿↑。

                                                                    「大排場」也並非適合所有玩家⌒。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言△▽⌒,迅速連鎖化是第一目標△﹡。78平米♀,放置26台娃娃機π〇▽,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效⊿。與此同時⌒,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品﹡□。

                                                                    兩年後♂,阿里巴巴也找到數娛?,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機⌒♂,並與趣抓刷臉會員系統結合?♂△,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式〇﹡∴。

                                                                    爆發┊♂∟,夾雜着太多泡沫﹡,在線娃娃機是其中最大的泡沫□♂。2016年〇,隨着直播元年的到來♂∴▽,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式♂♂⊙。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式◇⊙♂,被不同平台瞄準∴π。彼時☆,在線抓娃娃主要分為兩大陣營∟,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP∵。

                                                                    數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市△,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下π,只需要5個人就可以完成所有運維管理∟π,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等□﹡。

                                                                    朱玉博對鋅財經表示△?,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動□↑?。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景◇⊿。」

                                                                    「一鎚子買賣已經結束了∴。」朱玉博認同這個判斷☆,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元⊿,其實就是廢鐵♂?。」直到現在〇◇﹡,還有一部分娃娃機積壓着〇□。

                                                                    對於超體雲來說□◇,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金?☆♂,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成⊿∵⌒。若分成高於租金┊⌒∴,則按分成收取客戶費用⌒?π,反之☆〇?,則按收取租金計算∟。

                                                                    一層層的供應鏈中∴☆,每層都欠上層的錢♀。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目◇〇,此前的那波創始人△┊,也少有人願意提及此事☆。

                                                                    經歷了幾十年發展的娃娃機行業∟⊙┊,如今看來正在經歷着質變∟♂∵,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業♀?☆。事實上♀〇,僅僅從娃娃機層面來看♂┊,中國還未有頭部企業♀↑▽,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變∵。

                                                                    線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎⌒↑△?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致⊙♂,巔峰過後便是迅速隕落♀⊿,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通□∵,超過90%的玩家淪為炮灰⊙∵◇,或蒸發♀◇,或轉型⊿。

                                                                    由此♀⌒,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道∵,開啟無邊界化的競爭∟⊙。這樣的爆發∴♂,甚至連數據研究公司都沒能料到♂♀。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台∴▽▽。而根據IDG的統計數據∟,截至2017年末⌒,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台☆↑,以每年每台3萬元營收計算∴◇﹡,年市場規模超600億元◇□▽。

                                                                    數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試♀↑,但並未大規模市場化〇┊⊿。如今看來〇⌒,林雲帆判斷這是一個誤區∟△◇,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品♂π,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機⌒⊿﹡?而且一定要直播☆,如果不直播⊙⌒,跟任何一個線下遊戲沒有區別∵。」他的結論是◇⌒∴,這筆帳其實並不划算﹡。

                                                                    本文首發於微信公眾號:鋅財經π▽。文章內容屬作者個人觀點〇﹡↑,不代表和訊網立場π△∵。投資者據此操作▽┊,風險請自擔∟。

                                                                    虛晃一槍之後♂∟,娃娃機回到地面∴⊿∴。2017年底〇,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景∵☆﹡,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標┊⊿。

                                                                    在秦婷婷看來?┊,整個市場規模每年還有100到200億元的增長┊,目前也沒有一家綜合類的公司出現﹡,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環π。

                                                                    傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候﹡⊿□,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元□∟。林雲帆認為⊿┊⊿,「在現在市場泛濫的情況下∵∵?,這樣的租金會對運營造成很大的壓力□。除非是在流量很好的商場∟♂♂,否則很難去良好健康地運營◇∴☆。」

                                                                    LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力☆⊙。2018年▽,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」〇△,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡∵⊿△。

                                                                    LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」☆⊙∵,LLJ夾機占的門店還未能得以複製⊙,加上融資環境的冰點∵〇,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月﹡△,「差點把公司做死π。」

                                                                    「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量♂⌒。」朱玉博告訴鋅財經﹡。為了服務好這些客戶♂∴∟,超體雲做出超過3000台娃娃機設備♂,每台娃娃機要配一台電腦☆,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房π。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播△,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單⊿,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%♂△。」

                                                                    LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時□,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上▽。林雲帆回憶△,2014年⊿﹡∟,當時微信支付硬件還沒出標準?,就跟數娛合作接入了娃娃機┊⌒∵。

                                                                    誰來推動娃娃機行業走向精品化☆┊?朱玉博認為♂,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講∵∟,他們短時間內不會理解這件事♂。

                                                                    迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題⊿⊿⌒。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示▽,「以前娃娃機行業沒有品牌♂π,未來1-2年是整合的年份∴π☆,頭部企業會出現▽。」

                                                                    數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋⊿△,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號?☆,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次┊▽,所以才能夠高效地運維所有設備∴∴。」

                                                                    娃娃機的熱鬧重新回到線下場景△〇♀。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻⊿⊙♂,是否會帶動新的娃娃機模式∴□?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化????

                                                                    超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度♂♀﹡。不到半年△☆,行業的整體流量開始急劇縮水∵。大約在2018年2月份□,超體雲就不再有新訂單┊⊙。

                                                                    夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了∴。如果不是LLJ夾機占的誕生∴,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態▽﹡。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經▽∴,從追逐線上抓娃娃▽┊□,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統⊿,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道∴。

                                                                    秦婷婷對此是拒絕的?。她跟娃娃機的第一次接觸﹡☆∴,是在等電影的時候▽∵□,打發時間去玩了幾把π♀∟,雖然最終抓上來一隻小熊?,她卻糾結留還是扔π,「毛絨玩具是非常廉價的那種↑,大概成本1、2塊錢的小娃娃∟,品質很差♂∵π,肯定是盜版的♂▽。」

                                                                    朱玉博給鋅財經算了一筆賬∴,對於傳統娃娃機來說⊙,3元抓一次幾乎是極限了┊△,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元┊┊∟,二線城市是800-1500元π?☆。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額〇∴,扣除60%的毛利〇,到手只有2000元◇♂,再扣除租金□♂,只剩下500元進賬□┊〇,這意味着10%的凈利率⊙┊☆。

                                                                    短短半年π?,上百家在線抓娃娃APP上線♀△,資本也在加速進場⊙。據速途研究院數據〇♂,其中△♂□,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資☆〇△,這是彼時該領域最高的融資金額♂。此外♂,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資┊∵。

                                                                    咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月◇〇⊙,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心∵□☆。秦婷婷愈發清楚♂◇⊿,「線下其實就是一個地產生意π◇,完全是地段△。單店的生存能力會變弱⌒,所以我們在快速擴大規模π♂∵。」

                                                                    緊隨其後⌒♂◇,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出〇。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機↑△♂,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶﹡♂。

                                                                    位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外?⊿♀,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火∴∟♂,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場⊿。其中┊?,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖♂π∴,在2017年裡完成兩輪融資◇?,金額分別為3800萬元、1億元⌒□。而在天天抓娃娃火爆之後♂∟〇,半年內▽⊙,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道⊙。

                                                                    從研發層面來看∴↑,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節⊿,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理☆∟┊,到IP的創作、版權合作♂,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為▽♂。

                                                                    推荐阅读:高铁疑似雷击爆炸

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