千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-义乌同年哥讲新闻

                                                              2019年07月24日 0:52 来源:义乌同年哥讲新闻 编辑:幸运快三开户

                                                              幸运快三开户

                                                              【双胞胎拿错准考证】

                                                              夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了♂◇。如果不是LLJ夾機占的誕生◇,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態♂┊。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經⊿,從追逐線上抓娃娃?∟,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統〇∵,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道◇。

                                                              秦婷婷同樣認為﹡⌒∵,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業▽☆。2016年□,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷〇□⌒,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高☆↑,或許可以拿出來單獨做♂♀△。

                                                              在秦婷婷看來⊙?,整個市場規模每年還有100到200億元的增長?⊙?,目前也沒有一家綜合類的公司出現◇▽∟,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環?。

                                                              這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠☆?⊿。「不受營業時間限制⊙﹡♂,娃娃機可以24小時充分利用┊☆,達到單台單日抓取2000多次」﹡?,基於這樣的推算﹡▽∵,2017年π,不少人瞄準了線上娃娃機的商機﹡∵。

                                                              傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候▽↑π,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元↑♂┊。林雲帆認為♂π,「在現在市場泛濫的情況下♂⊙?,這樣的租金會對運營造成很大的壓力♂⊙π。除非是在流量很好的商場﹡▽〇,否則很難去良好健康地運營﹡。」

                                                              根據中商產業研究院數據﹡∵,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台♂◇,到2016年增長至31.64萬台▽?┊,同比2015年增長了7.97%▽♂△,五年複合增長率10.65%♂◇⌒。

                                                              從研發層面來看﹡∴□,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節♂,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理⌒□⊙,到IP的創作、版權合作﹡↑⊙,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為∟◇。

                                                              LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力∟┊♂。2018年↑﹡,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」π,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡⊙。

                                                              「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景☆□⌒。」朱玉博告訴鋅財經▽♂△。王彪同樣在尋求形象IP變現π□,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考?⌒▽,直接售賣還是去尋找有趣的場景﹡♂△,「如果售賣□,這個事會比較簡單♂⊿,但是簡單在用戶體驗面前一文不值⌒♂∵,我覺得與其簡單◇┊┊,不如考慮去做用戶體驗∟↑⌒。」於是▽,有了LLJ夾機占的娃娃機場景△?。

                                                              這是娃娃機行業前所未有的成績〇☆△,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占∴∵◇。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧π⊙▽,數據表現不俗□。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經↑。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來⌒△∟,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店▽?。這樣的速度與成績引起了業內關注┊◇∟,與此同時⌒♂﹡,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開△∵π。

                                                              緊隨其後┊∴π,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出⌒∴⌒。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機△↑,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶♀?♂。

                                                              「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量∟∟▽。」朱玉博告訴鋅財經△⊿。為了服務好這些客戶?♂〇,超體雲做出超過3000台娃娃機設備↑,每台娃娃機要配一台電腦▽◇◇,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房∴▽⊿。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播♂♂,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單〇△☆,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%⌒▽△。」

                                                              圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流♂。文化公司的IP火了π◇△,急於尋找變現場景∟▽▽,一個思路是做成毛絨玩偶⊙⊙,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機﹡。

                                                              數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試♀,但並未大規模市場化↑∟⊙。如今看來∴,林雲帆判斷這是一個誤區▽π,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品∴,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機⊿▽?而且一定要直播♂,如果不直播∴△,跟任何一個線下遊戲沒有區別♂。」他的結論是〇⊿┊,這筆帳其實並不划算□。

                                                              相通的是∵☆⊙,娃娃機是標準化的∟,玩偶是標準化的△π?,從可複製性和連鎖化來看☆〇〇,秦婷婷覺得這個事情能跑通┊♂。彼時的娃娃機市場⊙△,還找不出獨立運營的娃娃機品牌□△。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器∵♀?,被散落在影院與餐廳的等候區┊↑,它們大多數由個體經營者承包◇◇⊿,投入設備和租金后☆⊙,就進入「賺小錢」模式♂。只有在電玩城才得以成群結隊地出現﹡π,為其貢獻部分營業額﹡。

                                                              但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨π↑,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營☆,繼而建立咔啦酷的品牌♂⌒。

                                                              LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時♀,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上↑♂△。林雲帆回憶↑↑♂,2014年⌒,當時微信支付硬件還沒出標準⌒◇☆,就跟數娛合作接入了娃娃機⊿◇?。

                                                              秦婷婷對此是拒絕的▽⊿。她跟娃娃機的第一次接觸π?□,是在等電影的時候⊿⊙,打發時間去玩了幾把□↑△,雖然最終抓上來一隻小熊▽⊙□,她卻糾結留還是扔♀□,「毛絨玩具是非常廉價的那種♂﹡,大概成本1、2塊錢的小娃娃▽,品質很差⌒,肯定是盜版的♂。」

                                                              「由於租金壓力大∴⊙△,商家很多時候會調很低的出獎率┊♂⊙,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭♂,會影響用戶的體驗?。用戶期望降低♂,最終市場會失去吸引力♂。」林雲帆對鋅財經表示☆♂﹡。

                                                              十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天∟┊,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位♂⌒∵。但王彪清楚的是☆⊿,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死〇☆△,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎∟。直到客單價從50、60元∴∟,上升至100元左右↑,並且客流量趨於穩定∟◇,王彪的心裏才慢慢有了底∟♀↑。

                                                              朱玉博對鋅財經表示♂┊〇,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動⊙﹡。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景↑。」

                                                              數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋π⌒,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號↑,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次﹡〇∵,所以才能夠高效地運維所有設備⊿⊿〇。」

                                                              「一鎚子買賣已經結束了∴。」朱玉博認同這個判斷◇π,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元♀□,其實就是廢鐵♂π。」直到現在△,還有一部分娃娃機積壓着⌒。

                                                              咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月△▽□,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心∴。秦婷婷愈發清楚﹡♀,「線下其實就是一個地產生意∴⊿,完全是地段□。單店的生存能力會變弱↑∵,所以我們在快速擴大規模π♂〇。」

                                                              爆發﹡∟,夾雜着太多泡沫∴∴∴,在線娃娃機是其中最大的泡沫◇♂。2016年⊙,隨着直播元年的到來☆?,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式△♂。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式⊿,被不同平台瞄準△?◇。彼時┊π,在線抓娃娃主要分為兩大陣營∵〇∵,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP〇。

                                                              「百娃大戰」之中┊↑,朱玉博的超體雲選擇了前者∴,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案▽∴♂,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口〇。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口⊙,便可直接展開在線抓娃娃服務∵⌒﹡。

                                                              傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是⊙⌒,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機π♂,單天營業額超過3萬元◇﹡♂。有20年連鎖酒店管理經驗的她□↑△,迅速盤算得出⊙⊙,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高☆♂。

                                                              「大排場」也並非適合所有玩家♂?□。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言♀⊿↑,迅速連鎖化是第一目標☆。78平米♂♂,放置26台娃娃機⊿π,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效π。與此同時∵▽♂,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品□?。

                                                              王彪告訴鋅財經⊿⊙□,「今年到明年△,個人覺得會有90%以上的淘汰率▽。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命┊⌒,而是革新換代式地換了一個新的東西出來☆??。」

                                                              咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後⌒,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖⌒,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占♀⌒┊,35台機器♂▽□,每天大約能創造1萬元的流水♀◇△。朱玉博以這家店為樣板♂┊﹡,打造娃娃機店的店鋪運營系統∵□。

                                                              虛晃一槍之後⌒△,娃娃機回到地面♀。2017年底□♀,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景∴♀∴,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標▽﹡。

                                                              由此♂,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道♂﹡π,開啟無邊界化的競爭π□┊。這樣的爆發∟﹡,甚至連數據研究公司都沒能料到◇。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台♀♂♂。而根據IDG的統計數據﹡∵↑,截至2017年末﹡〇♂,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台↑,以每年每台3萬元營收計算π,年市場規模超600億元▽。

                                                              線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎⌒△♂?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致↑♀,巔峰過後便是迅速隕落∴♀⊿,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通┊∟,超過90%的玩家淪為炮灰♂,或蒸發♂,或轉型♀⌒♂。

                                                              「我們當時進購物中心的時候很難⌒∵π,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的⊙?□,各個中心都很頭疼⊿⌒。」秦婷婷告訴鋅財經▽π。

                                                              一層層的供應鏈中〇△◇,每層都欠上層的錢♂◇?。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目⌒π,此前的那波創始人⌒▽?,也少有人願意提及此事∵∵。

                                                              位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外□,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火⊿▽┊,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場△△。其中□∵﹡,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖∴⌒⌒,在2017年裡完成兩輪融資?⊿,金額分別為3800萬元、1億元∴∟⊿。而在天天抓娃娃火爆之後∴,半年內▽,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道♂。

                                                              數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市▽,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下?◇,只需要5個人就可以完成所有運維管理﹡⊙┊,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等♀﹡。

                                                              泡沫破滅〇♂↑,一片水霧∟。超體雲不得不去尋求新的轉型⊿△△。而縱觀整個在線娃娃機行業⌒∟,轉型的轉型⌒,蒸發的蒸發▽。

                                                              朱玉博給鋅財經算了一筆賬♂△◇,對於傳統娃娃機來說⊿☆↑,3元抓一次幾乎是極限了△♂↑,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元♂∵♂,二線城市是800-1500元▽。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額┊∴,扣除60%的毛利⌒,到手只有2000元☆?♂,再扣除租金◇◇⊙,只剩下500元進賬♀,這意味着10%的凈利率▽π。

                                                              對於超體雲來說∴,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金☆♂〇,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成⊙▽⊿。若分成高於租金♀,則按分成收取客戶費用♀◇?,反之〇,則按收取租金計算⊙。

                                                              經歷了幾十年發展的娃娃機行業↑↑♂,如今看來正在經歷着質變﹡,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業π。事實上△?,僅僅從娃娃機層面來看π△♂,中國還未有頭部企業☆,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變♂π。

                                                              兩年後┊△,阿里巴巴也找到數娛♀π,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機∵⊿π,並與趣抓刷臉會員系統結合〇,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式∴⊙。

                                                              文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年⊙,在線娃娃機「瘋狂」過後∟∴♂,線下娃娃機的生意也熱度不減⊙♂♂。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次⊙,娃娃機啟動次數達3萬多次♂〇,按照抓取一次4-6元的定價計算↑┊,日營業額在15萬元左右∟。幾乎與星巴克單店日營業額持平∵┊♀。

                                                              迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題∟□。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示∴,「以前娃娃機行業沒有品牌↑?,未來1-2年是整合的年份〇△,頭部企業會出現⊙。」

                                                              短短半年⊙▽,上百家在線抓娃娃APP上線♂,資本也在加速進場⊿♂。據速途研究院數據∴〇?,其中☆♂△,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資△,這是彼時該領域最高的融資金額⊙﹡♂。此外♂,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資☆。

                                                              超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度π♂♂。不到半年♂∴↑,行業的整體流量開始急劇縮水π?┊。大約在2018年2月份π↑↑,超體雲就不再有新訂單♀┊♂。

                                                              誰來推動娃娃機行業走向精品化△?朱玉博認為∟↑?,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講♂☆?,他們短時間內不會理解這件事﹡♀⊙。

                                                              本文首發於微信公眾號:鋅財經π⊿。文章內容屬作者個人觀點▽☆◇,不代表和訊網立場♀。投資者據此操作⊙,風險請自擔□。

                                                              地段□△,正在成為新一輪行業痛點☆♂♀。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力〇♂,林雲帆認為∴,市場過熱導致的場地方期望過高⊿♂,從而增加了場地成本┊⊙。

                                                              LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」┊,LLJ夾機占的門店還未能得以複製↑∴,加上融資環境的冰點♂,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月☆☆,「差點把公司做死◇□。」

                                                              娃娃機的熱鬧重新回到線下場景〇π□。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻∟↑,是否會帶動新的娃娃機模式☆∟?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化⌒〇?

                                                              娃娃機擠進了核心商圈♀,並非以往零散、小規模進商場的形式♂,而是獨門獨戶的臨街店鋪∵。以LLJ夾機佔為例♂♂,首家店選址北京三里屯☆♂,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段∴,面積從200平米升級至500平米∟,10多米高的娃娃牆⌒△♀,無一不在刷新着行業記錄□∴♀。其中的娃娃均是其運營的IP產品∵,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等∴?♀,不少是網絡流行表情包∴。

                                                              推荐阅读:83版小龙女再婚