千軍萬馬夾娃娃,600億「圍剿」戰 | 鋅式-汤阴新闻网

                                                                              2019年07月19日 20:01 来源:汤阴新闻网 编辑:极速三分快3手机版

                                                                              极速三分快3手机版

                                                                              【南京高校蹭饭天堂】

                                                                              咔啦酷門店內 圖片由受訪者提供線上娃娃機退潮之後□π∵,朱玉博的團隊在上海大學路開出一家夾機妹抖∟,看上去像是一家縮小版的LLJ夾機占⊙,35台機器♂△⊿,每天大約能創造1萬元的流水▽◇〇。朱玉博以這家店為樣板∴△▽,打造娃娃機店的店鋪運營系統♂◇。

                                                                              秦婷婷同樣認為〇∴┊,反而是行業外的創業者在試圖改變這個行業﹡。2016年♂,經營電玩城的朋友告訴秦婷婷⌒,娃娃機在電玩城裡的營業額佔比挺高┊♂▽,或許可以拿出來單獨做△。

                                                                              泡沫破滅☆,一片水霧?∟。超體雲不得不去尋求新的轉型〇?∵。而縱觀整個在線娃娃機行業⊿,轉型的轉型☆,蒸發的蒸發△。

                                                                              LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供與此同時◇﹡,抓娃娃這一交互頻次頗高的場景也被移動支付企業盯上□。林雲帆回憶▽〇,2014年♀△□,當時微信支付硬件還沒出標準⊙π,就跟數娛合作接入了娃娃機↑⊿。

                                                                              誰來推動娃娃機行業走向精品化﹡∴♂?朱玉博認為∵⊙,對於很多傳統娃娃機行業從業者來講☆↑□,他們短時間內不會理解這件事♀▽。

                                                                              超體雲在線娃娃機監控牆 圖片由受訪者提供整個線上娃娃機行業也是同樣的衰退速度⌒〇?。不到半年▽,行業的整體流量開始急劇縮水⊿⊿。大約在2018年2月份π┊♂,超體雲就不再有新訂單↑△∟。

                                                                              傳統娃娃機 圖片來源於網絡行業巔峰的時候〇↑┊,一線城市一台娃娃機的月租金甚至能達到3000元〇┊﹡。林雲帆認為?,「在現在市場泛濫的情況下◇,這樣的租金會對運營造成很大的壓力∵┊〇。除非是在流量很好的商場♂∟,否則很難去良好健康地運營♂﹡⊙。」

                                                                              朱玉博對鋅財經表示〇☆,「這樣的狀態代表以後娃娃機會走精品路線、做正版IP、做運營、做活動〇┊。大家正在把娃娃機從遊藝場所打造為IP消費場景□♂。」

                                                                              線上娃娃機真的能成為一台24小時不停歇的印鈔機嗎┊⊙?線上娃娃機的發展與鋅財經的調研結果一致〇,巔峰過後便是迅速隕落∵,隨着流量的流失、盈利困局難以跑通□,超過90%的玩家淪為炮灰♀〇∵,或蒸發⊙◇↑,或轉型〇。

                                                                              秦婷婷對此是拒絕的⌒。她跟娃娃機的第一次接觸⊿〇,是在等電影的時候△,打發時間去玩了幾把〇↑┊,雖然最終抓上來一隻小熊∵∟,她卻糾結留還是扔∟♀,「毛絨玩具是非常廉價的那種△,大概成本1、2塊錢的小娃娃□◇⊙,品質很差⊙,肯定是盜版的π□。」

                                                                              LLJ夾機占門店內 圖片由受訪者提供經歷了線上娃娃機對於行業的「破壞」?,LLJ夾機占的門店還未能得以複製△☆⊙,加上融資環境的冰點π﹡,王彪的那輪融資歷程持續了八九個月∵〇,「差點把公司做死△∟。」

                                                                              數娛科技同樣對線上娃娃機有過短暫嘗試□♂,但並未大規模市場化⌒∴。如今看來〇,林雲帆判斷這是一個誤區∟∵∵,「如果定義娃娃機是一個衝動型消費產品π□﹡,那在線上會有多少次衝動去玩娃娃機⊙⌒?而且一定要直播⊿,如果不直播▽▽,跟任何一個線下遊戲沒有區別□。」他的結論是┊,這筆帳其實並不划算∴↑。

                                                                              本文首發於微信公眾號:鋅財經﹡▽。文章內容屬作者個人觀點♂∟⊙,不代表和訊網立場π△⌒。投資者據此操作▽⊙,風險請自擔┊∟。

                                                                              兩年後♂⌒﹡,阿里巴巴也找到數娛□,將支付寶支付接入數娛科技旗下的趣抓娃娃機∴π⊙,並與趣抓刷臉會員系統結合△☆∴,革新了傳統娛樂設備的支付體驗方式?。

                                                                              經歷了幾十年發展的娃娃機行業♂π,如今看來正在經歷着質變〇□,多個維度的創業者試圖改變這個古老的行業↑。事實上⊿∵◇,僅僅從娃娃機層面來看⌒,中國還未有頭部企業∴﹡,而600億的市場空間正在等待着這個行業的質變⊿π。

                                                                              王彪告訴鋅財經♂﹡,「今年到明年┊π,個人覺得會有90%以上的淘汰率〇◇⌒。我們在做的對於傳統娃娃機並不是一個續命⌒∵,而是革新換代式地換了一個新的東西出來⊿↑π。」

                                                                              「大排場」也並非適合所有玩家⊿⊿♀。對於一年之內開出超過百家門店的咔啦酷而言▽﹡△,迅速連鎖化是第一目標□△。78平米∵⌒▽,放置26台娃娃機↑◇◇,這是秦婷婷的團隊經過反覆計算后得出的最大坪效﹡。與此同時△△,必須全部使用海賊王、同道大叔、阿狸等正版IP產品┊♀。

                                                                              娃娃機擠進了核心商圈π♂,並非以往零散、小規模進商場的形式△﹡〇,而是獨門獨戶的臨街店鋪﹡┊☆。以LLJ夾機佔為例﹡☆,首家店選址北京三里屯⊿↑,繼而進軍五棵松華熙LIV、朝陽大悅城等熱門地段□,面積從200平米升級至500平米┊,10多米高的娃娃牆?∟,無一不在刷新着行業記錄⊿。其中的娃娃均是其運營的IP產品♂♀,長草顏糰子、Gon的旱獺、製冷少女、小薑絲等∵π?,不少是網絡流行表情包∟。

                                                                              娃娃機的熱鬧重新回到線下場景♀∵∵。隨着傳統遊藝設備玩家、第三方服務平台、IP開發公司、物聯網方案商等都在從不同維度進攻□〇□,是否會帶動新的娃娃機模式﹡□?曾經碎片化、分散狀的娃娃機市場是否將走向品牌化、門店化┊☆??

                                                                              虛晃一槍之後∵⊙□,娃娃機回到地面┊。2017年底?,秦婷婷正在想法設法為3000台娃娃機尋找線下場景?〇↑,商場餐飲層、影院層以及人群集中的地面層是她的目標∵?。

                                                                              傳統娃娃機 圖片來源於網絡但是⊙∴♂,朋友的數據足夠令秦婷婷驚訝——60台娃娃機⌒⊿,單天營業額超過3萬元﹡。有20年連鎖酒店管理經驗的她⌒,迅速盤算得出▽,這個收入比連鎖酒店的60個房間收入還要高□。

                                                                              相通的是▽⌒♀,娃娃機是標準化的☆,玩偶是標準化的▽∵π,從可複製性和連鎖化來看⊿,秦婷婷覺得這個事情能跑通∴♀。彼時的娃娃機市場◇,還找不出獨立運營的娃娃機品牌⌒◇。這些身高2米左右、裝滿毛絨玩具的機器〇,被散落在影院與餐廳的等候區△∵,它們大多數由個體經營者承包┊,投入設備和租金后?〇,就進入「賺小錢」模式☆♂。只有在電玩城才得以成群結隊地出現⊙,為其貢獻部分營業額﹡♂。

                                                                              LLJ夾機占同樣面臨著門店運營的資金壓力□⊿。2018年┊?﹡,真格基金領投的4300萬元對於王彪來說猶如「救命稻草」⊙,他承認這一輪融資關係到公司的生死存亡◇〇〇。

                                                                              由此⊿⊿,娃娃機行業成為多角度共同盯上的賽道⊙,開啟無邊界化的競爭♂☆。這樣的爆發﹡,甚至連數據研究公司都沒能料到⊙♀⌒。中商產業研究院此前預計2017年抓娃娃機產量將達到34.45萬台∵。而根據IDG的統計數據↑,截至2017年末◇□,娃娃機在全國661個核心城市中總計鋪設150-200萬台□∟?,以每年每台3萬元營收計算∴,年市場規模超600億元♂♂。

                                                                              從研發層面來看┊□﹡,這些精細化運營的娃娃機平台正在親力親為關於行業的每一個環節▽⊙〇,從娃娃機的設計、生產、研發、智能化運營管理∴┊,到IP的創作、版權合作∴△,每一家都在精細地洞悉用戶偏好與行為⌒┊。

                                                                              位於親橙里的趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供此外☆,在線娃娃機的「風口」也在添柴加火?,互聯網創業公司帶着資本奔跑入場♂。其中〇△↑,天使輪尚停留在500萬元的樂搖搖⊿,在2017年裡完成兩輪融資♀?,金額分別為3800萬元、1億元∟〇。而在天天抓娃娃火爆之後﹡,半年內π♂↑,上百家在線抓娃娃APP湧入賽道∟﹡⊙。

                                                                              緊隨其後⌒△,規模更大的主題娃娃機館開始在全國零星冒出↑。上海的大粉娃娃機、吉吉樂網紅娃娃機〇,深圳的我要抓娃娃都在用「大排場」攻陷用戶□♂□。

                                                                              十二棟文化的形象IP 圖片由受訪者提供在新店開業的前幾天□,進入LLJ夾機占抓娃娃甚至要排隊等位△?♂。但王彪清楚的是⊿,每一家門店的開出對於LLJ夾機占來說都是關乎生死﹡□⌒,一次性幾百萬元的投入對於創業公司來說必須格外謹慎⊙∵。直到客單價從50、60元┊⊿♀,上升至100元左右?□,並且客流量趨於穩定♂⊙△,王彪的心裏才慢慢有了底π△□。

                                                                              「一鎚子買賣已經結束了∴。」朱玉博認同這個判斷?,「兩千多台娃娃機設備賣了不到20萬元﹡,其實就是廢鐵∵﹡┊。」直到現在∟◇☆,還有一部分娃娃機積壓着□♂⊿。

                                                                              對於超體雲來說▽,其盈利模式是每台設備每個月收2000元保底租金♂□,或是跟直播流量平台營業額進行20%分成π。若分成高於租金△△◇,則按分成收取客戶費用♂,反之♀﹡◇,則按收取租金計算⊿△。

                                                                              在秦婷婷看來∵◇♂,整個市場規模每年還有100到200億元的增長♂▽,目前也沒有一家綜合類的公司出現△,能夠從上游IP端、下游渠道端、後台數據端形成自己的閉環∵♂。

                                                                              但這卻意味着精品化娃娃機品牌店的機會來臨⊙﹡▽,秦婷婷的目標正是用集聚店鋪更替娃娃機的散點經營♂┊∴,繼而建立咔啦酷的品牌□。

                                                                              「當時我們大概一個月能進700萬元左右的訂單量∟。」朱玉博告訴鋅財經♂∴。為了服務好這些客戶△♀,超體雲做出超過3000台娃娃機設備◇∵∴,每台娃娃機要配一台電腦⊿〇◇,並在上海杭州等地分別租下近5000平方的機房▽〇♂。為了保證抓娃娃這個動作的實時直播⌒,超體雲還必須為高額的帶寬費用買單△☆?,「帶寬基本上佔到我們總成本的30%□。」

                                                                              地段﹡,正在成為新一輪行業痛點△。過熱的市場給娃娃機的線下運營帶來巨大壓力┊□◇,林雲帆認為π◇,市場過熱導致的場地方期望過高?△▽,從而增加了場地成本⊿。

                                                                              「我們當時進購物中心的時候很難┊,他們說娃娃機跟狗皮膏藥似的♀,各個中心都很頭疼⊙∵。」秦婷婷告訴鋅財經?♀▽。

                                                                              根據中商產業研究院數據?∴,2012年國內娃娃機產量為21.11萬台♀♀,到2016年增長至31.64萬台⌒⊿,同比2015年增長了7.97%⌒⊿⌒,五年複合增長率10.65%﹡。

                                                                              圖片來源於中商產業研究院IP產業是其中一股暗流□∵。文化公司的IP火了⊙∟,急於尋找變現場景〇∴□,一個思路是做成毛絨玩偶☆⊿⊿,再往前推一步則成了把這些毛絨玩偶裝進娃娃機⌒?⌒。

                                                                              迅速鋪開品牌門店、與知名IP合作、快速搶佔核心點位、智能化運營、走向精品化是本輪賽跑的主題☆。咔啦酷創始人秦婷婷對鋅財經表示〇,「以前娃娃機行業沒有品牌↑∟,未來1-2年是整合的年份?﹡☆,頭部企業會出現ππ。」

                                                                              「當時做IP產業的同行都說娃娃機是一個很好的變現場景〇。」朱玉博告訴鋅財經〇。王彪同樣在尋求形象IP變現♂△π,已經把卡通形象IP做成毛絨玩偶的十二棟文化正在思考┊?△,直接售賣還是去尋找有趣的場景▽◇◇,「如果售賣π♂,這個事會比較簡單□□,但是簡單在用戶體驗面前一文不值〇⊙,我覺得與其簡單△,不如考慮去做用戶體驗∴∟。」於是∴♀⌒,有了LLJ夾機占的娃娃機場景▽□△。

                                                                              一層層的供應鏈中⌒?∵,每層都欠上層的錢﹡。不再有資本願意聽到在線娃娃機的項目♂?,此前的那波創始人π⊙,也少有人願意提及此事⊿♀。

                                                                              「由於租金壓力大π♂,商家很多時候會調很低的出獎率﹡△,整體市場產品的不健康發展和惡性競爭◇♂♂,會影響用戶的體驗□。用戶期望降低〇π,最終市場會失去吸引力♀☆。」林雲帆對鋅財經表示⊿△▽。

                                                                              夾機妹抖娃娃機店內 圖片由受訪者提供「2018年的時候明顯感覺到娃娃機不行了⊙♂。如果不是LLJ夾機占的誕生↑□,這個行業可能會提前半年進入(沉寂)狀態▽⌒↑。」 超體雲CEO朱玉博告訴鋅財經▽,從追逐線上抓娃娃♀┊,到沉寂之後做娃娃機店的店鋪運營系統△↑?,超體雲一直並未放棄娃娃機賽道〇。

                                                                              短短半年〇♀π,上百家在線抓娃娃APP上線◇,資本也在加速進場▽。據速途研究院數據┊⌒∵,其中⊿,天天抓娃娃完成了騰訊領投的2000萬美元融資┊↑♀,這是彼時該領域最高的融資金額♂◇∵。此外△⌒π,樂搖搖、超體雲等玩家均拿到數千萬元人民幣的融資⌒♂。

                                                                              朱玉博給鋅財經算了一筆賬♀∴∟,對於傳統娃娃機來說▽,3元抓一次幾乎是極限了π△◇,而每台娃娃機在一線城市的租金是1500-2000元∵♂,二線城市是800-1500元⊿。一台娃娃機一個月跑出五六千的營業額∵﹡⊙,扣除60%的毛利〇∴,到手只有2000元∵,再扣除租金∟,只剩下500元進賬□,這意味着10%的凈利率π⊙。

                                                                              這是娃娃機行業前所未有的成績▽,指向的正是網紅娃娃機店LLJ夾機占﹡。「LLJ夾機占開業以來就受到粉絲追捧◇,數據表現不俗∟?。」LLJ夾機占創始人王彪告訴鋅財經∟⊙△。LLJ夾機占門店 圖片由受訪者提供從2017年底在三里屯開出首家門店以來♂◇,LLJ夾機占迅速在全國複製出10餘家門店∟↑┊。這樣的速度與成績引起了業內關注⊙△↑,與此同時?□,娃娃機行業新一輪的賽跑隨之展開⌒。

                                                                              數娛科技旗下趣抓娃娃機 圖片由受訪者提供數娛科技創始人林雲帆這樣解釋┊⊙,「我們的運維繫統上每一個零配件都有編號⌒π△,倉庫會跟蹤每一台設備的每一個零配件批次∟,所以才能夠高效地運維所有設備□。」

                                                                              這輪賽跑距離娃娃機的上一輪熱鬧並不遙遠∴↑。「不受營業時間限制▽,娃娃機可以24小時充分利用┊△,達到單台單日抓取2000多次」▽,基於這樣的推算⌒♂,2017年♂♂☆,不少人瞄準了線上娃娃機的商機∟π。

                                                                              「百娃大戰」之中π↑﹡,朱玉博的超體雲選擇了前者┊▽,為流量平台提供在線娃娃機直播解決方案∵,包括適用於在線直播的娃娃機設備研發、生產、組建機房、提供直播入口∴。直播流量平台僅僅需要接入超體雲的入口♂☆┊,便可直接展開在線抓娃娃服務∴△。

                                                                              咔啦酷 圖片由受訪者提供花了幾個月〇♂⊙,咔啦酷才得以正式入駐北京龍湖的一家購物中心∴。秦婷婷愈發清楚△▽〇,「線下其實就是一個地產生意☆,完全是地段⊙。單店的生存能力會變弱∵∟?,所以我們在快速擴大規模▽。」

                                                                              文/崔恆宇編輯/葉麗麗2017年☆┊,在線娃娃機「瘋狂」過後∟□,線下娃娃機的生意也熱度不減□♂∵。有媒體統計估算出這樣一組數據——日均進店6000人次?,娃娃機啟動次數達3萬多次∵,按照抓取一次4-6元的定價計算?⊙〇,日營業額在15萬元左右▽♂。幾乎與星巴克單店日營業額持平┊﹡∴。

                                                                              數娛科技的3000多台「趣抓」娃娃機分佈在全國260多個城市∴,在其自主研發的趣抓雲端管理後台系統支持下□∴,只需要5個人就可以完成所有運維管理﹡◇♂,包括遊戲數據實時監控、運營數據實時管理、運營推廣活動的管理和推廣、設備故障監控等等▽。

                                                                              爆發﹡∵,夾雜着太多泡沫﹡♂,在線娃娃機是其中最大的泡沫♀?┊。2016年△﹡▽,隨着直播元年的到來⊿∟◇,與更多線下場景結合成為直播平台豐富內容的方式∴?。在線抓娃娃 圖片來源於網絡抓娃娃作為一種聚集人氣、高活躍度的娛樂方式∴,被不同平台瞄準▽┊⊿。彼時⊿↑∴,在線抓娃娃主要分為兩大陣營⌒↑,虎牙、YY等流量型直播平台接入在線抓娃娃模塊;天天抓娃娃、美爆抓抓等平台則自己研發抓娃娃APP∵⌒。

                                                                              推荐阅读:提前到却错过考试