樓市「金九銀十」難再現多家房企「全員營銷」搶客-定陶新闻

                                                      2019年09月18日 1:28 来源:定陶新闻 编辑:11选5平台计划

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                                                      【中国男篮打排位赛】

                                                      圖片來自CNSPHOTO對於此前時代地產被曝「強制全體員工賣房∟△,賣不出去就裁員」的消息⊿π♂,時代地產方面回應時稱∴﹡,「全員賣房的提法⊙,是地產行業內的通行做法♂♂,公司目前只是號召發動全體員工一起宣傳、推薦項目信息⊿⊙,是房企現在通行的全民營銷?﹡﹡,公司並沒有強制性的指標和要求□,只是被放大和誤讀了▽⊙,裁員的說法也是不存在的◇⊿。」

                                                      據中原地產研究中心的統計數據顯示◇﹡♂,2019年1~8月⌒♂,全國房地產調控政策高達367次∟?。相比去年同期的315次上升17%?▽∵,累計次數刷新房地產調控紀錄π。而僅僅8月份的房地產調控政策就多達60次↑〇∴。調控與行業競爭重壓已傳導至銷售端□。國家統計局數據顯示π♂□,今年全國商品房銷售面積已連續6個月下降♂。1-5月、1-6月及1-7月⌒,商品房銷售面積的同比降幅則分別達1.6%、1.8%及1.3%◇□,而2018年全年則為增長1.3%♂。

                                                      克而瑞研究認為△,「全員營銷」主要適用於大企業的淡季營銷∟∴,可攤薄企業開發運營成本、提高項目曝光度◇┊,而非被動接受沉沒成本﹡π。隨着市場持續低迷┊∟⊙,未來規模房企或重新重視這一模式┊☆△。

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                                                      這一模式是2012年業績嚴重下滑的綠城中國所創造的◇⌒。當年□↑□,綠城中國改「坐銷」為「行銷」♂◇∴,實施經紀人制度⊿△,提倡主動出擊尋找潛在客戶π。除企業銷售人員∵▽,綠城中國還鼓勵二手中介簽約經紀人和非專業銷售人員成為業務員♀┊⊿。此後π?,多家房企紛紛效仿↑〇,推出線上營銷平台∟↑,如碧桂園在2014年推出的「鳳凰通」、萬科地產的「分享家」、恆大的「恆房通」以及富力地產的「富力好房」⌒⊿。

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                                                      不難看出△〇⌒,「全員營銷」是房地產行業內的通行做法∟┊♂。在行業市場下行期♂,房企一直在創新營銷模式∟﹡,「全員營銷」就是其中一種☆,即最大化調動員工、會員、業主、合作夥伴乃至社會成員△,迅速積累有效客戶◇⊿,促進銷售成交┊◇♀,推介人將因此獲得一定比例的傭金♀。

                                                      (綜合自:成都商報、中原地產研究中心、國家統計局)

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                                                      面對如此嚴峻的形勢∵,諸多房企開始新一輪的「全員營銷」模式∴〇,恆大再開啟「全國532樓盤⌒,閃購7.8折」營銷活動♂∟,集團旗下的區域公司悉數推出全員營銷優惠升級活動☆,在8月20日至10月8日期間↑,恆房通推薦購房均享特殊優惠π△┊,且每日推出不定量特價房單位□⌒π。

                                                      而目前國家對房地產行業的頻頻調控和房企之間的競爭使房企的日子並不好過〇♂,銷售的重擔已經落在了「房企們」的「肩」上∵?π。

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